SERVICEできること

企業の守りを固め、果敢に攻める企業へ。
そのために必要な道具と使い方を、順番にご説明します。

てなもんやシステムズは、営業を企業の基幹業務ととらえています。 ＩＴ技術が営業力の強化にどのようなメリットを与えるのか。 何十年もＩＴを自分の武器として活用してきた経験から、具体的で分かりやすいご提案を心がけています。 ＩＴ技術は日進月歩、一年一昔です。「これで良し」ということはございません。 だからこそ日々の問題が会社を成長させ、成長にともなって要求が高度になり、ＩＴ技術も高度にならざるを得ません。 競合力も、その中で培われていきます。

自然界の動物が生き抜くために武器を持つように、
営業も厳しい競争に勝ち抜くために、武器を持つ必要があると考えます。

「営業なくして成長はない」「営業力が会社の競争力を決める」。 会社はそう声高にアピールします。けれど現実はどうでしょうか。 営業というものをあまり理解しないまま、モチベーションを下げるようなことばかりしてはいないでしょうか。

いま一度、認識を新たにする必要があります。 営業職は交換のきく消耗品ではなく、セールスエンジニアという技術職です。 そしてその武器となるのがＩＴであり、テクノロジーを営業活動の武器へと昇華させる必要があります。

営業力とＩＴ技術。この二つを有機的につなげれば強力な武器となり、勝ち抜く有効な手段となるでしょう。 営業全体の底上げができれば、会社全体の競争力の底上げとなり、売上増加に直結いたします。

営業を支える道具の例

• 提案書・見積書のテンプレート化と、社内での使い回しの仕組みづくり
• 受信したFAXをそのまま編集して、見積依頼書として再利用する運用
• 外出先からでも見られる情報共有（モバイルコンピューティング）
• ホームページ・動画コンテンツによる、訪問前の下準備
• 販売管理システムによる、売上・粗利の見える化

営業力をＩＴ技術で強化していこうとお考えの経営者の方には、必ずやヒントになる事柄があると思います。 このサイトが少しでも皆さまの営業力に寄与できることを、切に願っています。